为我国制作 斑马技能总经理吴坚专访

  近来，企业财物、人员和事务实时可视化产品与服务全球抢先供给商斑马技能公司(纳斯达克股票代码：ZBRA)日前参加了在深圳举行的2015我国物联网与才智我国饱览会，并发布了为我国商场量身打造的ZR系列产品,以及更新的EZ320移动打印机设备。全新移动产品组合以满意我国用户需求为起点，将超强功用融于小体积中，助力企业完结大价值。一起新斑马也高调提出了“我国制作，为我国”战略标语，经过斑马这次的新一代移动打印机的发布，咱们的确看到了更多具有我国特色的产品和运用功用以及产品解决方案，将全面为大中华区的各工作商场供给愈加专业的服务，促进工作商场的高效、快速、健康开展。在活动期间，咱们有幸采访了斑马技能公司大中华区总经理吴坚，下面一同看看斑马大中华区担任人是怎样看待工作打印商场以及新品未来的规划。

  在新品发布之后，产品和商场的对接也是咱们所重视的问题，斑马在途径拓宽这块也有自己心的方案，而且针对三线城市将会重点来做，拓宽更多广泛的商场，让更多用户获益。针对途径商场的方案，吴坚表明：“首要要开展当地的署理商，别的针对署理商做必定的训练，一起经过总署理已有署理关系网来拓宽挑选一些乐意署理斑马产品的经销商，这样可以做到愈加快速的途径拓宽。在挑选经销商之后，需求做有针对性的训练，这块也是斑马每年都要有的商场投入”。

  只要针对署理商加强途径技能才干、出售才干的训练，才干让他们真实把握了斑马技能公司的这些产品，了解这些产品，一起知道怎样去供给服务，他们才干够有这个勇气和才干去推行给他的客户。

  一起，斑马今日的出售团队也在我国有不同的掩盖。举一个比方，或许咱们今日具有自己办公室的这些城市，咱们可以看一下，有北上广，深圳，成都，武汉，南京，这些都是也咱们办公室的当地。

  关于ISV，其实咱们是从工作视点，咱们自己人员方面，咱们装备了一个专门来担任招募和认证ISV的这样一个sales，所以首要咱们有专人。一起，斑马技能关于这样的一些ISV的认证是有专门的program和规范的文本文件。之后，着眼点是从工作的视点，五个工作，每个工作咱们现在看到它的趋势有哪些运用会发生。

  ISV也不是全面性的，可以掩盖到一切的，所以咱们选用的是一个网格化。在某一个工作，在某一个区域，甚至于某一两个运用上面，咱们去看在全国范围内或许在当地范围内谁是比较好的独立软件开发商，然后咱们去跟他交流，其实是一个互相协作，咱们曾经或许有这个理念，你去跟ISV协作，是不是你必定要追着他，其实咱们跟他的理念是互补的。

  之后提到新的途径，现在来说，咱们在上一年完结收买今后，咱们给一切的途径署理商一个许诺，在2015年，他们本来的途径鼓励方针是不变的，所以说本来做摩托产品企业事务这块的，他们是运用本来的一个program，里边规则了你要做多少营业额，你需求有多少的技能，是斑马可以给到你这样的支撑。

  本来的斑马体系用的叫Partner first，便是协作伙伴优先鼓励方案，这里边也规则了不同的。所以在2015年末，2016年1月1号开端，咱们将实施一个新的途径鼓励方针，在这里边，咱们对一切的途径会运用相同的规范来进行办理，对他们资质的要求也会用我国的现状去定。

  吴总也透露了总的方向：“斑马是跟以往最大的差异，不是一个朴实的寻求硬件，而是斑马将更多的资源是倾向于一个解决方案的供给商，从这个新的鼓励方案里边来看，这是咱们最期望的，一起也是斑马乐意投入的方向。所以斑马是从一个硬件的出售转向期望引导咱们的署理商成为一个解决方案的供给商。

  针对我国商场的产品和服务，斑马有自己共同的做法，特别是针对大型工作用户，根本上会独自为用户量身定制一下运用方案，一起斑马也会供给规范化的服务产品，让更多群众用户享用斑马的优质产品和服务。

  当然在新斑马公司中，跟传统有了许多新的改动，而这些改动也是为了更多的服务我国商场事务的需求。在曩昔，制作业的需求在斑马事务中占有超越50%，现在跟着电商和物联网的鼓起，斑马提出了企业财物办理的概念，医疗、物流、零售、政府等工作的需求在快速增长，斑马经过不同的产品解决方案去掩盖这些工作，比方刚刚发布的移动打印机系列，它也是为我国研制，为我国规划的。

  那么斑马又将怎样继续保持在我国商场的抢先地位呢，吴总表明：“立异，只要不断的立异，不断的移风易俗，才干取得新的血液，才干更好的投合商场新的需求。现在斑马公司具有4200多项现已取得和正在申请专利，全球有1700名的开发工程师，超越25%的公司员工是来自于开发工程师。立异现已成为斑马的DNA，不断的立异，才干够引领这个工作，作为这个工作的领导者”。

  作为一家数据的专业公司，斑马成立于1969年，到了1982年，公司推出了首款标签和收据的打印，在1986年，公司把这个姓名改为斑马技能，而且全球推出了首款用于按需条码打印的热敏打印机，一起把Sports改为Zebra。在1991年把制作业由亚洲转回美国，而且上市，公司在纳斯达克上市，股票代码便是ZBRA，之后斑马收买了Eltron，它就带给了咱们桌面打印机和证卡打印机，证卡的运用在我国也是一个巨大的商场，由于发卡的数量是和人口数量有关，所以我国是咱们在全球证卡打印部分一个非常大的商场。斑马也是证卡打印机全球的领导者。在2000年斑马收买了无线打印机抢先的供货商---Comtec，2007年是斑马开展的要害一年，在此之前斑马的CEO是它的创造者，直到2000年的时分，斑马第一位引进了一个CEO--Anders，作为一个工作经理人来领导这家公司，所以他带来了许多先进的理念，把斑马从这一刻带上了一个更快速开展的路途。这也是斑马的内在和实力，也可以凸显出斑马在这个范畴的专业性。

  在此次饱览会上，斑马技能面向我国商场，推出了全新的打印产品组合，包含ZR128/338/600系列移动打印机，以及更新的EZ320移动打印机，斑马技能公司高档产品专家王力向记者介绍，这些设备可广泛运用于零售、医疗、制作、交通和物流工作。

  这次发布的全新移动打印机产品，是斑马技能在研讨当时我国商场之后推出的，不只悉数预装了中文字体，还包括了我国企业关于价格、巨细和功用等多方面的倾向性需求，分为入门、中端和高端三个系列。

  入门级的ZR128和EZ320移动打印机最大的特点是“尺度小，价值大”，凭仗口袋巨细的简便规划和强壮的电池容量，可以在整个班次轻松带着。而相对中端的ZR338移动打印机一起具有双无线连接(Bluetooth3.0和802.11a/b/n)，直观的LED指示器以及软件和实用程序套件使ZR338移动打印机可以在任何环境中无缝集成。高端的ZR600系列打印机有默许的中文LCD显示屏，预装可缩放中文字体，有多种打印选项，高分辨率屏幕以及智能电池充电。凭借Zebra的Link-OS环境，它可以从任何方位轻松集成、办理和保护。值得一提的是，斑马还专为医疗保健环境运用而规划了ZR600医疗系列，其选用经用、耐消毒资料制作而成，可以轻松、方便地进行清洁，完美满意医疗用户的需求。